在周六的时候，接到一福州环保公司陈总电话，询问加药流量计问题，他说之前用过别的企业的，误差比较大，很多时候流量计不走数，讲到这里，我们大概知道客户现场是什么原因，管径 DN10 或 DN15，实际使用流量可能就是几十升，常规电磁流量计基本上测不到（在没有特殊处理的情况下），就算能测到，测量数据也都非常靠近流量计测量下限，但在这里有一个小插曲，客户没有关心流量，而是在关心流量计是否能防腐，因为他了解了市面上的很多微小流量计，都不能测量酸碱介质，但对我们来讲，这早已不是问题，我们内衬都有 PEEK，电极根据不同介质，选择不同材质，就像咱们陈总，这次的工况是测量 PAC 和聚合硫酸铁，一般加药设备上，介质都是常温，所以针对这两个介质，我们电极材料分别用了哈氏合金和钽，确认能耐住腐蚀，尽管是在周六，在和陈总沟通好参数后，我们也及时给陈总做了详细报价和方案，按介质和流量，选择一体式 DN6 加药流量计，测量下限低至 3L/H，DN15 法兰连接，陈总看完方案说，他考虑一下，我们就听从客户安排，耐心等待客户的回复，等到周一的时候，我们问了下陈总，对于周六沟通的情况，还有没有不清楚的地方，当时陈总没有回复，一直等到快下班的时候，陈总微信上留言说：不好意思，今天太忙，说方案没有问题，也从侧面了解过厦门精川，在加药方面，有经验，有案例，正常问题不大，但成本对于他们来讲，稍微有些高，希望我们能给个大客户的价格，站在客户的角度，我们非常能理解，我们也去给客户争取了一下，在客户一次订购 3 台的前提下，总价上稍微支持了下，综合优惠后，客户也是很爽快，让我们做了合同，到了第二天，陈总又回信说，合同要修改一下，说这 3 台加药流量计要分体式结构，这个没有问题，但我们加药流量传感器和表头间标配线长是 10M，陈总现场需要多少 M 的线，要确认给我们，由于他周一和周二又比较忙，一直在等他回复，当然陈总虽然忙，但同样给力，安排同事，在合理的时间内，确认了现场线长问题，在双方融洽沟通，互相理解的前提下，这个合作也很顺利，当然写到这，有的人会说，做业务这么容易吗？是不是太顺利了，我想说的是这不是太顺利了，而是我们在这行加药行业沉淀的口碑以及客户对我们的信任为基石，所以在表面看来是很顺利，对我们来讲，合作只是开始，长久才是我们精川想要的结果。静下心来，做好产品，服务于更多的客户。